Cuidamos tu tiempo y tu dinero para hacer de esta transición una etapa agradable.

Estamos preparados para asesorarte al detalle sobre estos procesos que suelen ser engorrosos si no se cuenta con respaldo de profesionales.

Pasos de cada proceso:

-Registro fotográfico y de video
-Tasación de la propiedad
-Publicación en diferentes portales, plataformas, redes, revistas, etc. Publicidad.
-Coordinamos visitas a la propiedad
-Nos ocupamos de buscar a los interesados y de la negociación, cuidando siempre los intereses de nuestros clientes.
-Acompañamos la firma del boleto de reserva y estamos atentos a todo el proceso hasta la firma final de las partes.

Venta

Los cinco errores más comunes. ¿Sabes cuáles son?

1. Salir al mercado con un precio inadecuado.
2. No preparar el inmueble correctamente. Recuerda que la primera impresión es la que queda.
3. Darle poca difusión. Colocar un anuncio en un portal no es suficiente. Se necesita un Plan de Marketing
4. Creer que lidiar con los compradores es tarea fácil. Nada más lejos de la realidad.
5. No controlar adecuadamente el papeleo nos puede acarrear sorpresas desagradables.

¿En qué se basa el valor de una vivienda?

1. En el mercado actual
2. En la oferta de productos similares.
3. En el estado de conservación.
4. En la percepción del comprador.
5. En la situación y la zona donde esté ubicada.

¿En qué no se basa el valor de una vivienda?

1. En lo que se pagó por ella.
2. En la hipoteca pendiente de pago.
3. En lo que se quiera obtener.
4. En lo que cueste la que se piense adquirir después con la venta.
5. En lo que dijo el vecino que obtuvo por la suya.
6. En los sentimientos hacia ella.

Fases del Proceso de Venta

Valoración del inmueble

Decimos siempre la verdad; lo que honestamente creemos que vale el inmueble, que puede coincidir o no con lo que el cliente piensa. Debe escuchar la realidad, nuestra opinión profesional, no lo que le gustaría oír.
Valoramos el inmueble como si fuese propio, y disponemos para ello de las mejores herramientas de valoración.

Utilizamos criterios comerciales que ajustan el valor del inmueble en función de su estado.

Realizamos también el análisis del inmueble mediante la matriz DAFO, para descubrir tanto los puntos fuertes como las posibles debilidades del producto. 

Estudio de todos los aspectos legales
La propiedad puede estar sujeta a situaciones diversas: puede estar dividida entre la nuda propiedad y el usufructo; puede tener servidumbres, tanto como predio sirviente como dominante; puede tener cargas por hipotecas o embargos. 

Preparación del inmueble para la venta
El inmueble hay que considerarlo como lo que es en realidad: un producto que hay que vender en un mercado, y que compite con otros muchos productos similares.
Hay que dejar atrás cualquier aspecto sentimental porque no ayuda a ver la realidad. Nosotros aconsejamos lo que debe hacerse antes de sacar el producto al mercado, por ejemplo:

Retirar esos muebles viejos que quedaron ahí estacionados.

• Dar una mano de pintura blanca para que la primera impresión sea agradable.
• Retirar los objetos personales: fotos, cuadros…
• Limpiar a fondo, sobre todo cocina y baños.
• Presentar todos los ambientes ordenados y con buena luz

Esto es preciso hacerlo porque cuando vayamos con un comprador a visitar el inmueble, los primeros 15 segundos son claves. Esa primera impresión puede hacer que se cierre la venta o todo lo contrario (y además debemos saber que no tendremos otra oportunidad).

Comercialización. Salida al mercado.
Seguramente algunos pensarán que esta fase se reduce a poner un cartel en el balcón, un anuncio gratuito en un portal inmobiliario y a esperar.
Incluso puede ser que salga bien una vez entre cien. Pero cuando esto sea así, deberían hacerse una pregunta, ¿habré vendido en su precio justo?
En otros países con mayor desarrollo, es impensable que una persona venda algo tan importante como un inmueble sin recibir el asesoramiento de un profesional.

¿Por qué acudir en primer lugar a un Agente Inmobiliario?

En esta fase hay que tener en cuenta aspectos como estos:

• Control de la publicidad. Índices de respuesta.
• Cualificación de los compradores, porque no todo el que se interesa por el inmueble puede adquirirlo.
• Filtrar los interesados para realizar solo aquellas visitas que de verdad sean interesantes.
• Gestionar las ofertas que se reciban.
• Informar al comprador de todos los gastos e impuestos a los que tendrá que hacer frente.
• Cerrar la operación sin perder al interesado.
• Y para cerrar esta fase volvemos a recordar la importancia de una tasación real de mercado. Sin ella la propiedad no se venderá. 

Búsqueda de financiación para el comprador.

En esta fase informamos al comprador de las diversas opciones de que dispone en el mercado para financiar su vivienda, porque no siempre su entidad habitual será la que mejor oferta crediticia le ofrezca.

Y estudiamos con él las posibilidades de concesión en base a su capacidad económica y nivel de riesgo.

Firma

Para preparar esta fase ya de cierre:

• Preparamos el expediente completo para entregarlo al profesional actuante.
• Coordinamos la firma con las partes.

Y estamos presentes en el acto de la firma para que todo se desarrolle según lo previsto.-